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Mehr Verkaufen durch Attention Hacking

Survival Guide im Social Media Dschungel

Bibliografische Daten
ISBN/EAN: 9783754918265
Sprache: Deutsch
Umfang: 152 S.
Format (T/L/B): 1.7 x 21 x 14.8 cm
Auflage: 2. Auflage 2021
Einband: gebundenes Buch

Beschreibung

WARUM STEHEN DIE LEUTE NÄCHTELANG VOR APPLE-STORES SCHLANGE - ABER NICHT BEI UNS? Bei Apple kommen die Kunden aus eigenem Antrieb. Apple hat es geschafft, die Aufmerksamkeit vieler Menschen zu erobern. Sie haben um den Verkauf ihrer Produkte einen Pull erzeugt. Es bedarf keiner Vertriebsaktion- keines Pushes in den Markt, wie bei vielen anderen Industrien. Es gibt Instrumente und Strategien, die dies ändern. In diesem Buch zeigen wir anhand der Versicherungsindustrie wie es geht. Apple erzeugt einen Pull: Was fu¨r ein Unterschied zur VersicherungsindustrieIst es nicht grotesk, dass Menschen fu¨r Mobiltelefone Schlange stehen und Produkte, die Vermögensaufbau ermöglichen sowie Gesundheit und Schutz fu¨r die Familie garantieren, in den Markt gedru¨ckt werden mu¨ssen? Versicherer und Vermittler helfen Menschen in ihren dunkelsten Stunden. Eigentlich sollten die Menschen bei uns Schlange stehen, sie tun es aber nicht - trotz Milliardeninvestitionen in Vertrieb und Marketing. Irgendetwas funktioniert nicht! Meine Erfahrung heißt: Wir sind selbst schuld. Es ist so als wu¨rde ein Vermittler zu einer veralteten Kundenadresse fahren mit dem Argument "Vor 5 Jahren war er aber noch da." Aber genauso verhalten sich viele aus unserer Industrie. Wir halten krampfhaft an veralteten Kommunikationsstrategien, Contentformaten und Kanälen fest, obwohl der Kunde dort nachweislich nicht mehr zu finden ist - und verbrennen Milliarden. In diesem Buch teilen wir ganz konkrete Tools und Taktiken und erklären Schritt fu¨r Schritt wie wir monatlich zwischen 10 und 20 Millionen Menschen durch unsere Social Media Kanäle erreichen. Auch teilen wir unsere Erfahrungen aus Kundenprojekten, wie man heutzutage die Aufmerksamkeit von Zielgruppen erhält. Das Ziel fu¨r die Assekuranz: Mehr Verkaufen. Wie Apple. Für alle Industrien und Branchen. Dieses Buch ist ein Survival-Guide im Social Media Dschungel - von der Praxis fu¨r die Praxis.

Autorenportrait

Dr. Robin Kiera wird bezeichnet als: "der bekannte Insurtech Influencer" NTV "eine der bekanntesten Stimmen der internationalen Versicherungsindustrie" Onalytica CEO "eine der heißesten Beratungsunternehmen Europas" ICT Europe der monatlich bis zu 20 Millionen Menschen über seine Social Media Kanäle erreicht. Manche sagen auch, er ist der Rebell der Versicherungsindustrie, der keine Scheu hat, die Tabus der Branche - manchmal etwas undiplomatisch - anzusprechen. Warum kann er das? Er kommt aus dem Herzen der Branche: Nach dem Start als Versicherungsverkäufer übernahm Dr. Kiera, Verantwortung in der Versicherungs- und Finanzindustrie. Sein Blog "Digitalscouting.de" gewann rasch Millionen monatliche Leser. Heute berät die Unternehmen Vertriebe und Unternehmen rund um die Welt.